No Conjove, Fernando Oliveira fala sobre vendas B2B

O Conselho de Jovens Empresários da Associação Comercial do Pará (CONJOVE/ACP) realiza, na próxima terça-feira, 20 de outubro, mais uma edição do Almoço de Negócios. O encontro será realizado das 12h às 14h, no restaurante The Wine Experience, em Belém, e terá como palestrante o advogado tributarista Fernando Oliveira.

O evento é aberto ao público e especialmente voltado a empresários, gestores, empreendedores e profissionais envolvidos nas áreas comercial, financeira, tributária e estratégica das empresas. As inscrições são gratuitas, inclusive para não associados ao CONJOVE, e cada participante será responsável pelo próprio consumo no restaurante.

Com o tema “Como o jogo muda nas vendas B2B a partir de 2027?”, a palestra discutirá como a Reforma Tributária poderá modificar não apenas a apuração e o recolhimento de tributos, mas também os critérios utilizados pelas empresas para escolher fornecedores, negociar preços e estruturar suas propostas comerciais.

O ponto central da apresentação será a diferença entre preço nominal e custo efetivo. Com a ampliação da não cumulatividade e do aproveitamento de créditos tributários, duas propostas com o mesmo preço poderão representar custos distintos para a empresa compradora. Em determinadas situações, uma proposta de maior valor nominal poderá produzir um custo final menor, dependendo do regime tributário do fornecedor e dos créditos que possam ser efetivamente apropriados.

“A partir de 2027, nas relações B2B, a proposta com o menor preço poderá não ser a de menor custo para o comprador. As empresas precisarão compreender não apenas quanto pagam, mas também quais créditos a operação pode gerar e qual será o custo efetivo daquela contratação”, explica Fernando Oliveira.

A palestra foi estruturada para responder a três perguntas fundamentais para os empresários: como funciona o sistema atual, o que começará a mudar em 2027 e como essas mudanças afetarão os processos de compra e de venda.

Embora o tema principal sejam as vendas entre empresas, a apresentação também chamará a atenção para o papel das organizações como compradoras.

“Mesmo o empresário que concentra suas vendas no consumidor final compra produtos e serviços de outras empresas. Por isso, a Reforma Tributária precisará ser compreendida tanto sob a perspectiva de quem vende quanto de quem compra”, ressalta o palestrante.

Durante o encontro, serão apresentadas simulações e situações relacionadas a diferentes atividades econômicas, como comércio varejista, distribuição, alimentação, vestuário, medicamentos, materiais médico-hospitalares e prestação de serviços. O objetivo é demonstrar que os efeitos da Reforma Tributária não serão uniformes e dependerão, entre outros fatores, da atividade desenvolvida, do regime tributário adotado e da possibilidade efetiva de utilização dos créditos.

Um dos pontos de atenção será o tratamento das empresas optantes pelo Simples Nacional. A apresentação explicará as alternativas relacionadas ao recolhimento do IBS e da CBS e como a escolha do regime poderá influenciar a competitividade das empresas que fornecem produtos ou serviços para outras pessoas jurídicas.

Segundo Fernando Oliveira, a adaptação à Reforma Tributária exigirá uma atuação integrada dentro das organizações.

“A Reforma Tributária não deve ser tratada exclusivamente pelo departamento fiscal. Ela afetará formação de preços, seleção de fornecedores, propostas comerciais, contratos, sistemas, fluxo de caixa e argumentos de venda. Compras, vendas, financeiro, tecnologia e jurídico precisarão trabalhar de maneira coordenada”, afirma.

Além da explicação dos principais conceitos, a palestra apresentará providências que podem ser iniciadas antes de 2027, como o mapeamento das operações de compra e venda, a segmentação de clientes e fornecedores, a realização de simulações, a revisão de contratos e propostas comerciais e a preparação das equipes responsáveis pelas negociações.

Fernando Oliveira é advogado empresarial e tributarista, mestre em Direito, possui MBA em Tributação pela Fundação Getulio Vargas e atua como conselheiro do Tribunal Administrativo de Recursos Fazendários da Secretaria de Estado da Fazenda do Pará. É sócio e CEO do F.Oliveira Advogados e diretor jurídico do CONJOVE/ACP.

Serviço

Evento: Almoço de Negócios do CONJOVE
Palestra: “Como o jogo muda nas vendas B2B a partir de 2027?”
Palestrante: Fernando Oliveira
Data: 20 de outubro de 2026, terça-feira
Horário: das 12h às 14h
Local: The Wine Experience
Endereço: Avenida Alcindo Cacela, nº 1848, Nazaré, Belém
Público: evento aberto ao público, especialmente voltado a empresários, gestores e empreendedores
Inscrição: gratuita para associados e não associados
Consumo: individual, sob responsabilidade de cada participante

Inscrições: www.conjove.com.br/event-details/almoco-de-negocios-com-fernando-oliveira
Realização: CONJOVE — Conselho de Jovens Empresários da Associação Comercial do Pará
Informações institucionais: (91) 98326-0052 | [email protected]

Contato para imprensa e divulgação
Andressa Brás — Assessora de Marketing
WhatsApp: +55 (91) 98965-3732

Fonte: Conjove

Foto: Divulgação