Redes FIEPA e Simineral aproximam fornecedores e indústria em workshop voltado à geração de negócios
A aproximação entre empresas da cadeia mineral e fornecedores paraenses foi o foco do I Workshop de Compras e Fornecedores, realizado em uma agenda conjunta do Sindicato das Indústrias Minerais do Estado do Pará (Simineral) e da Federação das Indústrias do Estado do Pará (FIEPA), por meio da Redes, nesta quarta-feira (09/09), na sede da FIEPA. O encontro reuniu associados, empresas do setor e representantes da indústria para apresentar processos de compras, requisitos técnicos e oportunidades de negócios, além de promover uma rodada de negociações entre fornecedores e companhias.
A proposta foi avançar na conexão entre quem demanda produtos e serviços e empresas locais que têm capacidade de atender às necessidades da indústria. A programação foi estruturada em duas etapas. No momento inicial, houve a apresentação das oportunidades e dos processos de compras da Alcoa e da Mineração Rio do Norte (MRN), na sequência, a realização de reuniões diretas entre fornecedores e potenciais compradores.
Para o presidente da FIEPA, Alex Carvalho, a iniciativa também reforça a importância do associativismo e da atuação conjunta das entidades que representam a indústria. Segundo ele, a criação de oportunidades para as empresas paraenses precisa estar acompanhada do fortalecimento das instituições que trabalham para melhorar o ambiente de negócios no Estado.
“Não faz sentido nós valorizarmos, oportunizarmos os melhores negócios para nossa indústria paraense, para nossa indústria sediada no nosso estado, sem que a gente entenda que essas indústrias precisam reconhecer as entidades que as representam”, afirmou.
Qualificação da cadeia de fornecedores
O presidente executivo do Simineral, Emerson Rocha, afirmou que o workshop representou um novo momento na agenda da mineração paraense, com o objetivo de estruturar melhor a relação entre as empresas do setor e seus fornecedores.
Segundo Emerson, uma das questões que motivaram a criação da iniciativa foi a percepção recorrente de que fornecedores locais teriam dificuldade de acesso aos processos de contratação. Para ele, a discussão precisa ser qualificada a partir de informações sobre os próprios processos das companhias.
“Nós estamos criando e fortalecendo a cadeia que possa responder e oportunizar essas perguntas e oportunidades. Porque, ao mesmo tempo que nós temos empresas na mineração que têm os seus processos de qualificação, que estão demandando cada vez mais inovação, investimento em sustentabilidade e conhecimento técnico, por outro
lado, nós temos as empresas da cadeia de conhecimento que têm totais condições de atender a essa demanda, que estão trabalhando e estão localizadas aqui no Estado do Pará”, declarou Rocha.
A dinâmica do workshop buscou tornar o contato entre fornecedores e indústrias mais objetivos. De acordo com Rafaela Leoncy, gerente de projetos da Redes, o formato partiu da apresentação prévia das oportunidades, dos requisitos e das demandas de compras das empresas para, posteriormente, conduzir os fornecedores às reuniões de negócios.
“O fornecedor consegue entender quais serão as próximas demandas, quais são os requisitos daquela indústria, identificar se está preparado ou não e chegar à mesa de negociação já com informações que foram previamente apresentadas a ele”, explicou Rafaela.
Na avaliação da gerente, esse modelo torna as conversas mais técnicas e assertivas, porque o fornecedor chega à negociação conhecendo previamente as demandas da empresa. No evento, 15 representantes de empresas fornecedoras foram atendidos em quatro estações de negociação com profissionais da Alcoa e da MRN, ampliando o contato direto entre potenciais fornecedores e as indústrias.
Fonte: Comunicação Sistema FIEPA
